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如你所知道的,銷售知識產品(有人稱資訊產品)是一個非常有利可圖,同時又能建立個人品牌的方式。除此之外,知識型產品創業的模式,成本低、起步簡單(不需要有物流…等繁雜問題),也是一般微型創業者較容易切入的創業型態。

而知識產品其實就是把自己的知識包裝起來,變成一個商品呈現在消費者面前(如電子書、影片、軟體…等)。你可以閱讀我之前寫過的這篇文章,來了解更多:什麼是資訊型產品?

說了這麼多知識產品的好處,接著我們來看看如果你要製作這類型的產品,有哪幾種方向可以參考,且是已經有人做過會賺錢的形式

 

7種會賺錢的知識型產品

1、書籍

將你的知識按照章節進行建構,並以書面的形式提供給消費者(可以是虛擬的電子書,也可以是實體的書籍)。例如:

  • 一本教人如何微型創業的電子書(提供給想創業的人)
  • 一本實體書籍,教人如何銷售溝通(提供給業務人員)
  • 一本網站架設的工具書(提供給工程師)
  • 一本旅遊景點的指南(提供要去特定區域自助旅行的朋友)

書籍的知識產品算是最容易製作的,因為他就只需要〝寫〞而已,而且只需要用Word打出來,接著轉乘PDF即可,不用像影片課程一樣要錄影、剪接…等。

但銷售電子書的獲利是有限的,通常不會超過一千台幣,這是產品屬性的關係。這聽起來是個不好的消息,但從另一個角度來想卻是好的,因為電子書普遍價格便宜,所以成交量會較大。很容易擴散讓更多人看見你,快速打開你的知名度。對初期的知識產品創業家是很重要。

2、音訊檔

把你的知識說出來,將聲音錄製下來變數位的音訊檔或者實體CD,以供消費者用聽的得到價值的一種知識產品形式。例如

  • 安東尼羅賓的潛能開發CD
  • 教人如何寫文案的線上音頻
  • 每天一小時線上與人分享今日財經趨勢的課程

音訊檔的知識產品個人認為比電子書還要好製作…因為大多數的人用說的可以,但要講內容整理成文字就會有障礙,緊關他要表達的內容是一樣的。這可能因為我們在生活中較常講話,但不常寫作文的原因一樣(除非像我這種靠鍵盤維生的…宅男吧…)。

以前我就有參加過大陸朋友的音頻訓練課程,他的做法就很簡單。你透過微信付錢,他就將你加到微信群組,接著每個禮拜三晚上與你分享課程主題的錄音檔。非常簡單的一種製作知識產品的方式,而且會賺錢。

3、影片課程

將你的知識製作成影片,變成數位檔案或者實體的DVD提供給消費者。這是目前多數知識產品的主流方法,因為有聲音又有畫面,較生動活潑。例如:

  • 教人如何操作Facebook廣告的實戰課程
  • 一系列關於投資理財和金錢管理的DVD
  • 如何自行架設WordPress部落格的操作教學影片

這種知識產品獲得的收入是更高於前面兩者的,這也是產品屬性的關係。就像是同樣的內容,如果一個是用書本呈現給你,一個是一系列的教學影片,你覺得哪個比較有價值?通常是後者對吧!

影片課程在製作起來是比較複雜的,要錄製要剪接…等,但因為他可以賣較高價的關係,所以大多數的培訓機構以及知識型工作者,都會將他視為主要獲利的產品項目

4、網路研討會(線上會議)

在一個固定的時間,與你的客戶一同在線上分享一個特定的主題。例如:

  • 私密的線上研討會,學習最新的Facebook廣告策略
  • 2個小時的線上研討會學習如何撰寫自己的工作履歷
  • 90分鐘的企業家成功訪談

網路研討會跟線上影片的知識產品形式很類似,但差別在於他是及時的(想像成直播就好),他能夠與參與者互動、QA…等。

而網路研討會在售價上,通常是幾百到幾千不等,要破萬比較困難。但如果是一系列的,例如連續三個月每周一次的線上團體教練,這種就能有較高的收費。額外一提的是,要做網路研討會的知識產品,自己的專業知識本身要很足夠,因為現場多會遇到很多QA的狀況,要能回答得出來。

5、實體演講

這個我想就不用解釋了,就是直接辦付費的實體活動,在台灣、大陸、馬來西亞都是非常常見的一種形式。例如:

  • 低成本買房子的實體講座
  • 兩天的網路行銷高峰會
  • 三天兩夜的心靈探索之旅課程

在以前2010年前,台灣基本上都還是以實體講座的知識產品為主,後來才越來越多網路上的知識型產品,但就算到現在實體課程還是辦的很多。因為儘管網路上的學習方式能夠取代大部分內容的學習,但還是有些部分無法。

例如需要引導的知識內容,像是心靈類的課程、孩童的腦力開發課程、學習唱歌、樂器…等。還有另一個主要的原因是,參加課程除了內容的學習之外,另一個部分是人脈的交流,這也是相當重要的。這就是網路可能無法取代實體的部分了。

6、一對一教練

教練&顧問,針對你的狀況客製化你的解決方案。常見的像是:

  • 一對一健身教練課程
  • 企業顧問電話諮詢
  • 塔羅牌一對一分析及指導

比起研討會,這種知識產品就更全面了及客製化了。而這種的收費通常比較貴,一來是因為他是一個人占用你的時間,在同樣的時間裡你只能服務他一個人,所以費用貴較高;另一方面是客製化的服務,很多時候你除了顧問諮詢的那一小時,你還要先行準備很多內容。

一對一教練同樣的有實體,也有線上的,甚至是直接用電話做諮詢也是常見的,畢竟只要能解決問題都是好的,對吧!

7、會員制產品

一個完整的網站,或一個網站的一部分,其只有付費後擁有會員資格的消費者能夠進入,例如:

  • 一系列網路行銷創業課程
  • 每周一次,僅供會員參加的網路研討會
  • 專屬的會員網站,提供關於吉他的基礎教學

會員網站的課程形式很常見,像國外的Udemy、台灣的好學校…等,這些提供都是會員網站,提供付費購買的人進入學習各種課程的資格。

會員制產品除了裡面有影片課程之外,通常還會提供講義文字稿、段落測驗…等來增加整個知識產品的豐富度

8、訂閱制服務

消費者付費後,每個月或特定的時間,將產品寄到指定位置(家中、E-Mail)的一種形式。例如

  • 每日財經電子報(付費後,每天早上收到關於股市的盤勢分析)
  • 每周文案靈感(每周會收到一份關於文案創意的靈感整理)
  • 每周的書籍重點整體(每周都會收到一本特定書籍的讀後整理)

這是現在較流行知識訂閱的服務,他相較於一般的課程,多了即時性以及持續性的優勢。像大陸的得到APP、及台灣的PressPlay都是這樣的平台。

像是如果你是在股市投資的人,你除了學習投資的技巧外,你可能更需要的是有人每天針對股市盤勢的狀況分析給你聽,讓你慢慢的看盤越來越精準。而這就是持續收到相關及時內容的重要性。

9、工具或模型

開發一個軟體網路工具模板插件…等,出售它藉此獲得收入,例如

  • 一個記帳的APP
  • 網站的主題模板
  • WordPress的擴充外掛

這種知識產品是較少人會碰到的,因為他需要花較長的時間做撰寫內容及編輯應用程序,且他需要有程式基礎的人才能切入。但這確實是一個有利可圖的知識產品。

這種知識產品本身除了銷售可得到的收入之外,當你的用戶數很多的時候,你掌握的用戶數及消費者數據本身也會是非常有價值的資產

 

介紹完了知識產品的類型,接著…

在你了解了這些型態及各種知識型產品的特點之後,你已經準備好開始嘗試著製作你的第一個產品了嗎?如果當你開始製作了,或者對知識產品有任何想法,都可以在留言處與我分享。

最後,希望你喜歡這篇文章^^

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